阅读笔记 - Founders at Work - Chapter 2 - Sabeer Bhatia - Hotmail

Subscribe Send me a message home page tags


这是一个符合经典定义的初创公司案例。公司创始人最开始是为了解决自己在工作中遇到的问题: 没有办法在公司登陆自己的邮箱。他们的解决方案是建立一个web-based的电子邮件系统。他们很快意识到这里有一个巨大的机会,因为几乎所有人都会有电子邮箱,而他们都会时不时地需要在不同地方登陆自己的账户。这是一个真实的需求并且潜在用户数量无比庞大,凭借着出色的产品,他们最终获得了成功。

如果仔细看这个案例,有三点十分引人注目。

个人觉得最重要的或者说最特殊的一点是在最开始的时候Hotmail有两个创始人,当公司发展到一定阶段的时候,他们意识到需要有一个人全职专注于他们的项目。他们是这样安排的: Bhatia继续他的全职工作,另一个创始人Jack则辞去他的本职工作专注于Hotmail,然后Bhatia将他的一半收入分给Jack。从这个安排我们可以看到这两位创始人绝非等闲之辈。首先他们之间需要有绝对的信任。在此基础上,Jack需要承担很大的风险而Bhatia也需要有能力说服他的合作伙伴。

第二,虽然他们的想法很好,但实际上当时也有别的公司在做类似的事情,比方说微软。我们可以看到之所以最终是Hotmail获得了成功,是因为: (1) 他们起步早,积累了很多用户获得了先发优势。(2) 他们有技术。在当时想要支持那么多数量的用户在技术上是个挑战,而微软并没有找到解决方案。和上一章提到的PayPal一样,Hotmail也是拥有核心技术的公司。

第三,最初他们并不是很清楚他们的商业模式。很自然的问题是,如果他们的产品是免费的,那么他们如何获得收益。现在我们知道可以通过发放广告获得收益,但至少在最开始的时候,这一点并不是十分的明确。这里有两个启示: (1) 积累足够多的用户是非常重要的。正如Bhatia在采访中提到的,也许在最开始没有办法从用户身上获得直接的收益,但是之后总会想出一些办法。(2) 不必什么都想清楚才开始行动。如果他们一开始拼命思考论证他们的商业模式,也许就没有Hotmail了。

Buy Founders At Work at Amazon

原文摘录

----- END -----

Welcome to join reddit self-learning community.
Send me a message Subscribe to blog updates

Want some fun stuff?

/static/shopping_demo.png